Jak zostać przedstawicielem handlowym

Jeszcze kilka lat temu, aby zostać przedstawicielem handlowym wystarczyło mieć wykształcenie średnie, być energicznym, dyspozycyjnym i mieć, mówiąc kolokwialnie, „gadane”. Dziś też jest to możliwe, jednak większe, bardziej ambitne firmy z kapitałem podniosły poprzeczki i wymagają wykształcenia wyższego, znajomości branży, języków, umiejętności negocjacyjnych, interpersonalnych, wysokiej kultury osobistej, prawa jazdy, kreatywności, odporności na stres, doświadczenia.

Po prostu wraz ze zmianami zachodzącymi na rynku przez 20 lat wolnej Polski klienci zdołali się przyzwyczaić do pewnych technik, zachowań i nie są już tak podatni na niezbyt wyrafinowane sposoby stosowane przez pierwszych polskich przedstawicieli, którzy na początku lat 90. przecierali szlaki.

Dzisiaj standardem jest rzeczowe podejście klientów do przedstawianej im oferty, wolny rynek i konkurencyjność sprawiły, że nie można im już sprzedać przysłowiowego „kota w worku”. Dlatego zawód przedstawiciela handlowego musi się zmieniać.

Oferty pracy jako przedstawiciel handlowy

Oferta pracy przedstawiciel handlowy - Firma Projekt Studio | Wrocław | 2011

Zobacz również:

• Przedstawiciel handlowy - opis i zarobki