Broker ubezpieczeniowy to osoba pośrednicząca między klientem a towarzystwem ubezpieczeniowym. Specjalista ten jest bardzo często mylony z agentem. Różni ich to, że agent reprezentuje określoną firmę ubezpieczeniową i działa w jej imieniu, natomiast broker jest niezależny i niezwiązany z żadnym konkretnym ubezpieczycielem. Przedstawia klientowi wiele propozycji, z różnych towarzystw, doradza. Osoba zatrudniona na stanowisku brokera powinna posiadać bardzo dużą wiedzę z zakresu ubezpieczeń i znać oferty wszystkich firm działających na rynku.

Dla brokera nie może też stanowić problemu stworzenie strategii ubezpieczeniowej dla danej osoby. Oprócz sprzedawania standardowych pakietów ubezpieczeń broker może także negocjować dla swojego klienta specjalne warunki.

Do zawodu brokera najlepiej przygotowują studia prawnicze lub ekonomiczne, ale nie oznacza to że absolwenci innych kierunków nie mogą zrobić kariery w tym zawodzie. Ważne są za to cechy osobowości takie jak: gotowość zaangażowania się w pracę, umiejętność analitycznego myślenia i komunikatywność.

Liczba klientów brokerów ubezpieczeniowych stale rośnie. Rzadko kiedy z tego typu usług korzystają indywidualni klienci. Najczęściej są to przedsiębiorcy, którzy ubezpieczają już nie tylko swoje mienie ale również usługi. Wpływ na to ma chociażby coraz większa liczba pozwów wpływających do sądów przeciwko przedsiębiorstwom czy osobom wykonującym swoją pracę w ramach wolnego zawodu.

 

Teoretycznie broker nie musi wynajmować biura i może pracować w domu lub odwiedzając klientów. W praktyce jednak relatywnie niewielki koszt wynajmu może pozytywnie przełożyć się na postrzeganie brokera przez klientów, a co za tym idzie również na jego dochody.